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<P> 服裝不能“作”面料</P>
<P> 作為中國面料名鎮(zhèn)，廣東省西樵鎮(zhèn)與很多服裝產(chǎn)業(yè)集群都有很高的匹配度，所以當(dāng)西樵人帶著休閑面料來到江蘇常熟對接當(dāng)?shù)匦蓍e服裝產(chǎn)品之時，兩個產(chǎn)業(yè)如何完美對接，成為以波司登、阿仕頓等知名產(chǎn)品為首的眾多企業(yè)的關(guān)注點。“西樵是中國牛仔等休閑面料的重要產(chǎn)地，面料多以小規(guī)模、多樣化面料為主，這也讓西樵非常適合同常熟大部分中小企業(yè)進行對接。”西樵科技副鎮(zhèn)長張瑞寅說。</P>
<P> “做服裝不能省面料的成本，很多服裝產(chǎn)品做廣告花的錢要比面料成本高很多，但衣服的面料如果每米差個-兩塊錢，品質(zhì)就完全不同，消費者穿著不舒服，那么成品豈不是要砸服裝產(chǎn)品的招牌?”西樵致興紡織營銷副經(jīng)理陳圣燦說，“很多產(chǎn)品想做上檔次，靠什么?靠的就是品質(zhì)，而面料就決定了品質(zhì)。穿得舒服就是高品質(zhì)貨，穿得不舒服就是地攤貨。所以我認為服裝產(chǎn)品不應(yīng)該過分壓縮面料成本，而應(yīng)該去考慮其他環(huán)節(jié)成本的降低。”</P>
<P> 陳圣燦的話道出了眾多面料企業(yè)的心聲，近兩年服裝行業(yè)壓力不小，各種成本的上漲讓服裝企業(yè)不得不在各環(huán)節(jié)進行壓縮，而面料也少不了在價格上進行談判，但很多面料企業(yè)都認為，面料價格相比于服裝產(chǎn)品其他的環(huán)節(jié)來說，其實只是很少，所以需要提升品質(zhì)，就不要把“鬼點子”打在面料身上。</P>
<P> 產(chǎn)品需要與面料聯(lián)合研發(fā)</P>
<P> 在常熟，這樣的觀點得到了不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認同，在這些服裝企業(yè)看來，企業(yè)需要的是匹配的面料，而非價格博弈。阿仕頓商品中心副總監(jiān)張廣運說，近年來，阿仕頓在逐步加大自有產(chǎn)品比重，所以尋找較好的面料資源、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的匹配對接是阿仕頓目前的重要工作。與此同時，即便對于集團的代工業(yè)務(wù)而言，尋找合適的供應(yīng)商，配置較好的產(chǎn)業(yè)資源，對其降低市場成本、實現(xiàn)效益較大化也起著重要的作用。</P>
<P> “在之前的對接會上，我們可以更清楚地認識西樵面料，面料是成衣必不可少的環(huán)節(jié)，而知道了西樵面料之后，阿仕頓也會計劃去西樵考查，尋找合作機會。”張廣運說，很多服裝產(chǎn)品其實都是在找代工廠做加工，而阿仕頓以前也是如此，但是隨著阿仕頓產(chǎn)品逐步做自主研發(fā)之后，后期肯定要增加與面料企業(yè)的對接，更需要高科技的新面料。“而在貼牌工廠方面，如果有優(yōu)質(zhì)的面料企業(yè)，我們也會推薦給代工廠，讓他們使用我們選擇的面料，這樣不僅節(jié)省了產(chǎn)品成本，也提高了服裝品質(zhì)。”</P>
<P> 江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司生產(chǎn)中心總監(jiān)高紅芳也同意此觀點。“面料對服裝而言至關(guān)重要，對款式變化不多的商務(wù)男裝尤其如此。”在她看來，面料的變化大抵分為兩類：面料花型、工藝的提升;二是面料材質(zhì)的變化，比如使用近年來比較流行的麻、絲等天然環(huán)保纖維。同樣，這兩方面也是波司登篩選面料供應(yīng)商的重要考量。在找到合適的面料供應(yīng)商之后，希望能同面料企業(yè)在男裝的商品企劃階段就展開合作。在波司登確定男裝的面料規(guī)劃、色彩趨勢等之后，面料企業(yè)便能及時跟進配合。</P>
<P> 而這種合作方式，陳圣燦說，其與以純之間的合作已采用這種方式。“從以純的商品企劃開始，我們就會派出專業(yè)人士同以純設(shè)計師進行溝通，對設(shè)計師的想法和面料需求進行實時溝通和配合。此外，我們也會自己研發(fā)和設(shè)計面料新品，國內(nèi)知名的服裝企業(yè)也會直接采用我們設(shè)計的牛仔面料，這在幫助服裝企業(yè)節(jié)省設(shè)計成本的同時，也提高了我們的產(chǎn)品附加值。”</P>
<P> 與此同時，在服裝企業(yè)和面料企業(yè)的對接中，筆者發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)對面料的品質(zhì)和交期非常關(guān)注。波司登企業(yè)代表同面料企業(yè)的交流，都是圍繞這些問題而進行的。與此同時，隨著近年來快時尚服裝的盛行，張運廣說：“能否快速實現(xiàn)面料開發(fā)及縮短大貨交期時間，也成為服裝企業(yè)選擇面料供應(yīng)商的重要考慮因素。”</P><BR>
<P> 作為中國面料名鎮(zhèn)，廣東省西樵鎮(zhèn)與很多服裝產(chǎn)業(yè)集群都有很高的匹配度，所以當(dāng)西樵人帶著休閑面料來到江蘇常熟對接當(dāng)?shù)匦蓍e服裝產(chǎn)品之時，兩個產(chǎn)業(yè)如何完美對接，成為以波司登、阿仕頓等知名產(chǎn)品為首的眾多企業(yè)的關(guān)注點。“西樵是中國牛仔等休閑面料的重要產(chǎn)地，面料多以小規(guī)模、多樣化面料為主，這也讓西樵非常適合同常熟大部分中小企業(yè)進行對接。”西樵科技副鎮(zhèn)長張瑞寅說。</P>
<P> “做服裝不能省面料的成本，很多服裝產(chǎn)品做廣告花的錢要比面料成本高很多，但衣服的面料如果每米差個-兩塊錢，品質(zhì)就完全不同，消費者穿著不舒服，那么成品豈不是要砸服裝產(chǎn)品的招牌?”西樵致興紡織營銷副經(jīng)理陳圣燦說，“很多產(chǎn)品想做上檔次，靠什么?靠的就是品質(zhì)，而面料就決定了品質(zhì)。穿得舒服就是高品質(zhì)貨，穿得不舒服就是地攤貨。所以我認為服裝產(chǎn)品不應(yīng)該過分壓縮面料成本，而應(yīng)該去考慮其他環(huán)節(jié)成本的降低。”</P>
<P> 陳圣燦的話道出了眾多面料企業(yè)的心聲，近兩年服裝行業(yè)壓力不小，各種成本的上漲讓服裝企業(yè)不得不在各環(huán)節(jié)進行壓縮，而面料也少不了在價格上進行談判，但很多面料企業(yè)都認為，面料價格相比于服裝產(chǎn)品其他的環(huán)節(jié)來說，其實只是很少，所以需要提升品質(zhì)，就不要把“鬼點子”打在面料身上。</P>
<P> 產(chǎn)品需要與面料聯(lián)合研發(fā)</P>
<P> 在常熟，這樣的觀點得到了不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認同，在這些服裝企業(yè)看來，企業(yè)需要的是匹配的面料，而非價格博弈。阿仕頓商品中心副總監(jiān)張廣運說，近年來，阿仕頓在逐步加大自有產(chǎn)品比重，所以尋找較好的面料資源、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的匹配對接是阿仕頓目前的重要工作。與此同時，即便對于集團的代工業(yè)務(wù)而言，尋找合適的供應(yīng)商，配置較好的產(chǎn)業(yè)資源，對其降低市場成本、實現(xiàn)效益較大化也起著重要的作用。</P>
<P> “在之前的對接會上，我們可以更清楚地認識西樵面料，面料是成衣必不可少的環(huán)節(jié)，而知道了西樵面料之后，阿仕頓也會計劃去西樵考查，尋找合作機會。”張廣運說，很多服裝產(chǎn)品其實都是在找代工廠做加工，而阿仕頓以前也是如此，但是隨著阿仕頓產(chǎn)品逐步做自主研發(fā)之后，后期肯定要增加與面料企業(yè)的對接，更需要高科技的新面料。“而在貼牌工廠方面，如果有優(yōu)質(zhì)的面料企業(yè)，我們也會推薦給代工廠，讓他們使用我們選擇的面料，這樣不僅節(jié)省了產(chǎn)品成本，也提高了服裝品質(zhì)。”</P>
<P> 江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司生產(chǎn)中心總監(jiān)高紅芳也同意此觀點。“面料對服裝而言至關(guān)重要，對款式變化不多的商務(wù)男裝尤其如此。”在她看來，面料的變化大抵分為兩類：面料花型、工藝的提升;二是面料材質(zhì)的變化，比如使用近年來比較流行的麻、絲等天然環(huán)保纖維。同樣，這兩方面也是波司登篩選面料供應(yīng)商的重要考量。在找到合適的面料供應(yīng)商之后，希望能同面料企業(yè)在男裝的商品企劃階段就展開合作。在波司登確定男裝的面料規(guī)劃、色彩趨勢等之后，面料企業(yè)便能及時跟進配合。</P>
<P> 而這種合作方式，陳圣燦說，其與以純之間的合作已采用這種方式。“從以純的商品企劃開始，我們就會派出專業(yè)人士同以純設(shè)計師進行溝通，對設(shè)計師的想法和面料需求進行實時溝通和配合。此外，我們也會自己研發(fā)和設(shè)計面料新品，國內(nèi)知名的服裝企業(yè)也會直接采用我們設(shè)計的牛仔面料，這在幫助服裝企業(yè)節(jié)省設(shè)計成本的同時，也提高了我們的產(chǎn)品附加值。”</P>
<P> 與此同時，在服裝企業(yè)和面料企業(yè)的對接中，筆者發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)對面料的品質(zhì)和交期非常關(guān)注。波司登企業(yè)代表同面料企業(yè)的交流，都是圍繞這些問題而進行的。與此同時，隨著近年來快時尚服裝的盛行，張運廣說：“能否快速實現(xiàn)面料開發(fā)及縮短大貨交期時間，也成為服裝企業(yè)選擇面料供應(yīng)商的重要考慮因素。”</P><BR>
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